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过新年,原创取得千万出资后,爱收回的日子变得好过了吗?-雷火竞猜

admin 欧冠最新报道 2019-11-28 191 0

修改 | 谢治贤

出品 | 于见(ID:mpyujian)

在前不久各大手机等电子厂商纷繁宣告新品勾起顾客购机欲的一起,被带火的互联网工业还有两个。一个是网上分期商场,而另一个则是以旧换新收回渠道。

爱收回网,作为一个电子产品收回和环保处理的渠道。主营事务包括电子产品收回与环保处理渠道“爱收回”,电子产品买卖渠道“拍机堂”。作为面向全国O2O电子产品收回、以旧换新服务互联网渠道,专心于手机电脑等电子产品收回服务,包括9大品类近8000种机型。

作为京东商城指定的“以旧换新”服务商,意味着只需你在京东这个渠道上“以旧换新”,就很难绕过“爱收回”,尤其是苹果的新机。

但是,从现在状况反映,顾客越来越不喜欢爱收回。根据最近发布的《我国线上二手放置产品买卖商场研究陈述》,本年一季度,我国二手放置产品商场买卖规划2025.4亿元,同比添加32.69%。不过,爱收回的月活泼用户还不到40万,连闲鱼和转转的零头都没有。

本年6月,京东集团正式宣告将旗下二手产品买卖渠道拍拍和爱收回兼并,随后对爱收回给予了两千万美元的战略出资。而爱收回关于此次出资支付的价值是让出部分股权和联席总裁的座位。

但爱收回并没有因而改变与其他二手买卖渠道的距离,相反,还被曝出使用与华为、小米等品牌签定的网上商城独家协作协议,以压价诈骗顾客获取收益,危害了顾客的利益和信赖。

甘愿失掉顾客信赖却依然自以为是,恐怕也是急于添补和缓解铺设线下门店和人力本钱带来的亏空和压力,但更严峻的是,爱收回形式的坏处,根深蒂固。

具有先发优势,却被后发先至

2011年,原本做C2C放置产品买卖的“乐易网”转型为C2B二手电子产品收回渠道,即专心于二手手机等产品的收回,所以爱收回成立了。

其时,网上二手产品买卖简直是空白,2014年京东刚收买腾讯拍拍网,同年阿里孵化出闲鱼,而转转也是后来才诞生。因而,爱收回进入二手收回范畴,具有其他渠道所不具备的优势——先机。

但是,跟着9年的用户堆集,爱收回和闲鱼、转转之间的距离却越来越大,乃至被找靓机、有得卖这样的后来者甩开。

2018年5月发布的《2018年榜首季度国内二手买卖商场研究陈述》中,其间二手放置使用下载量,转转为5288万次,排名榜首;闲鱼4596万次排名第二;爱收回仅125.6万次。

一年后,爱收回数据下降更为显着。2019年3月,闲鱼月活泼用户到达2439.9万,转转月活泼用户为1142.9万,微拍堂月活泼用户排名第三为155.9万。至于爱收回,月活泼用户数仅为37.2万。

爱收回由原本的先机优势,却到现在被甩开竞赛圈,原因在什么?不得不提的便是归纳类二手收回渠道对笔直类渠道的全面冲击限制。像闲鱼、转转等渠道不只在手机等电子产品收回深耕,简直一切的日用家居,乃至出行东西都有包括。并且其形式运营也比爱收回更全面敞开。

一起,闲鱼和转转依托阿里巴巴和腾讯巨大的流量进口和资金支撑,逐渐招引新用户,进步职业浸透率一起,在手机中心类别的服务直接与爱收回等笔直渠道竞赛。有了巨子的加持,闲鱼和转转很简略就揉捏了爱收回许多的生计空间。

当然,爱收回总是不能转化为一个归纳性的渠道,其觊觎赚取差价的商业形式也日益遭到诟病,这也导致了渠道用户的丢失,加重了爱收回的生计窘境。

困局难改变

本年6月,爱收回创始人陈雪峰曾表明,拍拍与爱收回的兼并战略是京东的“客观挑选”,也是爱收回的“逆势扭亏”的时机,并将“构成共同的运营形式,带给整个二手电子产品收回商场新的气愤”。

固然,经过兼并拍拍,爱收回能够取得京东3C精准的以旧换新流量,在必定程度上有助于渠道在二手手机收回范畴坚持商场份额,但爱收回远未到达反转趋势的境地。

从近半年爱收回百度查找指数和资讯指数能够看出,6月份的兼并使得其资讯指数上升,但随后堕入了缄默沉静。不过,自兼并以来,查找指数却未见起色。直到9月11日iPhone11面世,京东联合爱收回推出了“一站换新”服务,才呈现了一些动摇。

由此可见,京东供给的流量和产品资源,充其量仅仅为了协助爱收回抢救其中心事务。但是,在两个归纳渠道的限制下,这些流量基本上是白费的。它乃至无法阻挠兼并前爱收回用户数据的下降趋势。

关于流量焦虑,爱收回曾把期望放在了线下商铺的铺设上。九月,爱收回线下门店进入香港后,宣告其线下门店和门店事务掩盖全国110多个一线和二线城市,且100%盈余。不过,不少业内人士对此表明质疑:以优质贱价著称的二手电子商务公司爱收回一向没有盈余,其巨大的广告投入和线上线下商铺盈余见短使得两者之间无法构成收支平衡。

一起,咱们能够简略核算一下。爱收回方面透露出的数据来看,门店一次性硬件投入为7万元,加上每月运营本钱(3名职工的薪酬和租金)约3万元。按爱收回宣告的600家门店核算,硬件出资4200万元,每月运营本钱约1800万元,每年2.16亿元,硬件总出资2.58亿元。此外,推行团队也进一步添加了人工本钱。

尽管现在尚不清楚爱收回的详细收入状况,但不得不忧虑的是,高额的线下出资好像并不能带来相应的报答。线下门店需求线上流量,这意味着一方面线下门店在巨子的压力下无法处理爱收回的流量窘境,另一方面线下门店的高铺设和运营本钱必定给爱收回的收益带来巨大压力。

因而,咱们也能够了解,为什么爱收回被曝出压价和盈余后,被媒体以为是为了添补线下商铺和人力资源本钱形成的赤字。此外,京东仅用2000万美元的一轮出资,就让爱收回支付了股权和联席总裁的价值,这很难不让人猜想爱收回现已面对资金短缺的问题,急于融资。

上市关卡一再被堵

当互联网创业者一次又一次改写上市速度时,仍有不少企业被卡在上市关口,爱收回便是其间之一。

早在2016年爱收回完结D轮融资时,公司就宣告将把国内上市归入规划和时间表。到了2018年中,爱收回再次说到上市:“IPO是一件天然的工作”,但这一次,将上市地址方案从本来的内地改为了香港或纳斯达克。而现在,爱收回的IPO方案已被放置三年。

从商场的视点来看,爱收回在本钱商场受阻的原因有许多。一方面,在闲鱼、转转渠道、找靓机等竞赛对手的要挟下,爱收回用户添加乏力的局势短期内难以改进。即便挑选孤注一掷地加速上市,他们的股价体现也不会达观。

二是外界对爱收回事务的质疑越来越多。假如上市方案按期发动,并发表公司财务状况时,外界的不看好也会形成很大的负面影响。

而最近,用户投诉的数量也在不断添加。在黑猫投诉中,关于爱收回歹意压价的事例层出不穷。10月11日,一位参与爱收回“一站式换新”活动的顾客投诉称,爱收回的检测陈述仅根据一项成果为准,是歹意下降手机收回价格的霸王条款,涉嫌诈骗顾客。

为什么爱收回总是堕入价格压低来获取赢利,危害用户利益的问题?说到底,仍是其“中间商赚差价”的商业形式形成的。爱收回自诞生以来,在笔直范畴一向坚持C2B形式,即渠道介入买卖,经过价差和分红取得赢利。也便是说,收回价格越低,销售价格越高,就会发生越多的赢利。起先,这种形式一般适用于二手收回电子商务,但跟着闲鱼和转转的鼓起,由此衍生的C2C形式和C2B2C服务成为二手电子商务商场的干流,单纯的C2B的缺点也露出出来。

爱收回便是一个典型的比如。单一的差价获取形式使得渠道过火寻求高差价,使用不透明的信息来压低收回价格并获利。这种运营理念乃至传到了线下商铺。据报道,爱收回曾被曝职工暗里截取质量更好的二手手机并将其搬运给黄牛党以赚取额定收入的现象。

而由此带来的商业形式和用户信赖的溃散,影响了爱收回的久远开展,其在商场上的体现落后于收回范畴的其他渠道,也影响了其融资进展,然后加重了其资金链的严重。这也是其亏本难以改变的中心问题。

而在外部融资环境相对较差,融资难度加大的今日。在这一新的经济周期中,爱收回假如做不到形式打破和改进,那凭借本钱的出资也终将是白费,这依然是一场授人以鱼不如授人以渔的故事。

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